不動産営業 辞めたい｜ノルマと休日の電話に疲れた人の見分け方

休みの水曜の夕方、スマホが鳴る。画面には、週末に来店するお客さんの名前。
出なければ、明日の朝に何を言われるか。出れば、また休みが終わる。
今月の数字は、まだ半分しか届いていない。

「今月も、また未達だ」

「休みの日くらい、電話が鳴らない日がほしい」

「向いてないのは分かってる。でも、辞めると言えるほどの理由があるのか分からない」

鳴り終わった画面を見つめて「不動産営業 辞めたい」と打ったなら、先に言います。辞めたいと思うのに、立派な理由はいりません。

毎月の数字と電話を、毎回まじめに受け止めてきた。そこまで疲れているのは、そのせいです。

離れたいのはノルマの仕組みか、お客さんや業者との電話か、休みの日の連絡か。それとも体が先に止まれと言っているのか。4つのどれかが分かれば、次の水曜の過ごし方から変えられます。

不動産営業に必要なものは、根性ですか？

そう言われがちな業界です。知恵袋に、入社3か月目の女性の相談がありました。

こんな連日35度以上の中、物見と登録の
ノルマを課せられ(物見○○○件、登録○○件)
（中略）
何度か熱中症で具合悪くなりましたが
ノルマは減りません。

Yahoo!知恵袋に寄せられた、未経験で仲介営業に就いた女性の声

熱中症になっても数字が減らない。根性でどうにかする話ではありません。

体を削って数字を追う状態は、頑張りではなく、無理が続いているサインです。

辞めたいのはノルマ？電話？休日？体？4つの見分け方

最後に胃が重くなった時のことを思い出して、近い行を選びます。体の行は、ほかより先に手当てします。

胃が重くなった時	離れたいもの	今月やること
眠れない日が続く、休みの前の夜に吐き気がする、電話の着信音で動悸がする、ミスが急に増えた	体	退職の話は後。先に病院へ
休みの日は少し楽。月末と朝礼の数字の話で重くなる	ノルマの仕組み	数字の決め方が違う会社の話を聞いてみる
業者やお客さんの怒鳴り声を思い出すと苦しいが、数字そのものは何とかなる	電話の相手	電話の相手と量が違う役割を調べる。管理は入居者・オーナーの電話が多いので、面接で電話の量を聞く
休日の着信がなければ、仕事自体は嫌いじゃない	休日の連絡体制	休日の電話の当番や転送がある会社を探す

着信音で動悸がする人にとって、今月の数字は二番目の話です。動悸がする日に、退職の結論を出さなくて構いません。

不動産営業を辞めたい理由は？現場で多い4つ

営業か管理かで中身は違いますが、声が集まりやすいのは次の4つです。

ノルマと、基本給の低さ

• 売買は「すぐ売れない仕事」なのに、月ごとの数字だけが追ってくる。物件を探す人は、人生で一番大きな買い物をしようとしているので、決まるまでに時間がかかる
• 基本給が低めで、インセンティブで上がる会社が多い。未達の月は、給料の面でも苦しくなる

電話の相手がしんどい

知恵袋に、営業に移って1か月たたない人の声がありました。

職場に連絡をしたり、個人の携帯に電話をしたりしていて、相手からしたら迷惑電話をしているので、暴言は吐かれたりして嫌われます。

Yahoo!知恵袋に寄せられた、不動産営業になって間もない人の声

見込み客に電話をかけて暴言を受ける。物件の確認で業者に電話をかけて怒られる。どちらも、声だけの相手に毎日向き合う仕事です。

相手の声の調子や機嫌を深く受け取るHSP気質の人は、こうした電話を切ったあとも引きずりやすい傾向があるとされています。受話器を置いても、怒鳴り声だけが耳に残る人です。

休みの日にも仕事が来る

売買や賃貸の営業は、お客さんが来やすい土日が忙しく、休みは水曜に取る会社が多いとされています。管理の側は、休日でも「水が出ない」「鍵をなくした」という入居者の連絡が入ることがあります。休みの日に携帯を握っている人は、休めていません。

責任が全部、自分に来る

知恵袋のこの声も、現場の空気をよく表しています。

時間がいくらあっても、毎日怒鳴られたり、まだかまだかとあおられたり、言った言わないが大量にあります。

Yahoo!知恵袋に寄せられた、不動産会社勤務の人の声

管理の仕事には、孤独死の現場に立ち会う場面もあるとされています。この重さは、数字とは別の疲れになります。

営業が合わないだけなら｜売買・賃貸・管理で、しんどさは変わる

同じ不動産でも、仕事の中身はけっこう違います。「営業のノルマが無理」なのか「不動産が無理」なのかは、別の話です。

仕事	変わること	残りやすいしんどさ
売買の営業	大きな買い物に関わる達成感がある	すぐ決まらない中での数字の重さ
賃貸の営業	来店と契約の回転が早い	繁忙期の土日、業者への電話
管理	営業のようなノルマや外回りが少ない	入居者・オーナーの対応、休日の連絡

管理はノルマの圧が弱い会社が多いとされますが、会社の規模で一人の担当範囲が大きく変わります。「営業が無理」と「不動産が無理」を、まず分けてください。

面接で必ず聞きたいのは、休日の電話は誰が受けるか、基本給はいくらか、未達の月に何が起きるかの3つです。答えが今と同じなら、名刺が変わるだけかもしれません。

着信音で動悸がする時は、どこへ行けばいいですか？

月末の数字が見えている間は、体の合図より数字の方が大きく見えます。でも、家族や同僚に顔色を心配される、眠れない日が2週間続いている、休みの前の夜になると胃が重い。ここまで来たら、次の月末を待たずに、かかりつけ医か心療内科へ。

行ったからといって、会社を辞める話が進むわけではありません。受診するか決めきれない時は、病院に行くべきか迷う時の見方をどうぞ。

歩合が減るのが怖い時、お金は何から確かめますか？

歩合で暮らしを組んできた人ほど、辞める前に見ておくお金の順番があります。

1. 体調で働けないなら、退職届の前に病院へ。健康保険の傷病手当金の対象になることがあります（辞めたあとも続くには、退職日までに続けて1年以上の加入が要ります。退職日に出勤すると、条件を満たさなくなります）。
2. 働けるようになったら、失業手当。原則として離職の日以前2年間に加入期間が通算12か月以上あれば、自己都合でも、給付制限は原則1か月です。
3. 働けない間は、受給期間の延長をハローワークに申請できます。

受け取れるかは加入先と状況で変わります。くわしい切り替え方は傷病手当金と失業手当の記事に書いています。

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上司に「辞めたい」を、どう伝えればいいですか？

ノルマが未達のまま辞めると言いにくい、という声は多いです。数字の話まで説明しなくていいんです。「体調を理由に、退職させてください」で止めて構いません。

• 「数字を上げてから」と言われても、退職の話はそこに紐づけない
• 診断書があるなら、説明はそれに任せる
• 退職日は就業規則を確認する。民法第627条により、期間の定めのない雇用は、申し入れから2週間で終わるのが原則です

数字が足りなくても、辞めると伝える権利はなくなりません。

退職前にやっておくことも、手続きの順番に迷った時に開いてください。

不動産営業を辞めたい人のよくある質問

不動産業界をやめてよかったと思う理由は？

挙がりやすいのは、休みの日に電話から離れられた、数字の重さが変わった、眠れるようになった、という話です。一方で、収入の形が変わる人もいます。電話が重かった人と数字が重かった人では、楽になる所が違います。

入社3か月で辞めたいのは、早すぎますか？

早すぎることはありません。3か月は、仕事のきつさと、会社の体制の問題が混ざって見えやすい時期です。どちらが大きいかは、さっきの4行で見られます。着信音で動悸がするなら、入社何か月目でも受診を先にしてください。

ノルマを達成できないと、辞めさせてもらえませんか？

未達は、退職を止める理由になりません。実際の手続きは就業規則も確認してください。迷う時は、労働基準監督署の総合労働相談コーナーなど公的な窓口に聞けます。

不動産営業に向いているのはどんな人ですか？

精神的にも体力的にも強い人、と言われがちです。でも、向き不向きより「体を壊さずに続けられる体制か」の方が大きいと思います。向いていないと感じる日があっても、それだけで辞める理由にはなりません。

まとめ｜不動産営業を辞めたいと思ったら、何から離れたいかを見る

ノルマなら、数字の決め方が違う会社を聞く。電話なら、相手と量の違う役割を調べる。休日なら、当番の仕組みを面接で確かめる。体なら、退職の話より先に、受診と傷病手当金の確認を。

毎月の数字と電話に、ここまで出続けてきた。それだけの仕事を、あなたはもうしています。

つらい気持ちが強く「消えてしまいたい」と感じるときは、ひとりで抱えこまないでください。
・よりそいホットライン：0120-279-338（24時間・通話無料）
・いのちの電話（フリーダイヤル）：0120-783-556（毎日16〜21時／毎月10日は朝8時〜翌朝8時・通話無料）
・こころの健康相談統一ダイヤル：0570-064-556（公的な相談窓口。受付時間は都道府県により異なります／ナビダイヤル＝通話料がかかります）
・いのちの電話（ナビダイヤル）：0570-783-556（10〜22時／通話料がかかります）
専門の相談員が、あなたの話をそのまま聞いてくれます。

この記事を書いた人｜ハリピン（HSS型HSP当事者・サイト運営者）
飲食店の店長だった頃、周りに心配されながら自分では「何とかやれている」と思っていたHSS型HSP。辞めるかどうかを決められない人に向けて、仕事とお金の順番を調べて書いています。（HSPとお仕事と私）

※この記事は一般的な情報提供を目的としており、医学的な診断を行うものではありません。つらさが続くときは専門機関にご相談ください。